德青花花纹碗的。史密斯先生把五件全都看过了，最后打量了初挽一眼，才笑着说：“这物件是什么来历？”初挽道：“是家里老人传下来的，但是具体什么情况，我也不懂，给我们国内的文物商店看，他们说是假的，说是工艺品，不收，可我总觉得，好歹是老物件。恰好这次出国，带出来，打听到史密斯先生是有眼力的，所以来问问情况，如果能好歹卖点美金，那也对得起这些年的担惊受怕了。”史密斯先生又拿着放大镜，仔细看了半晌，终于道：“这东西，我一时也看不好真假，能说一下，你家里长辈是如何得到这几件瓷器的？”初挽笑着道：“我们家有一个远房叔爷爷，据说以前在宫里头做事，也曾经跟着经历过一些事，他后来在我们家养老的，东西就是他留下来的，但是具体什情况，我也说不好了。”她并不愿意编造什么特殊的故事，反正史密斯先生是行家，编造了人家也不信，就简单提提，真假对错他自己判断。史密斯先生沉吟了半晌，才说：“我先拍几张照片，你也说一个底价吧。”初挽便道：“清道光粉彩龙纹花口盘和清嘉靖青花贯套花盘，一件一千美元，至于这件粉彩人物小杯，五百美元，这件明万历青华人物纹盘，我的心理底价是六百美元。”史密斯先生颔首，之后将目光放在最后那件。初挽知道，史密斯先生已经看中了这件，他要等的，就是这件的报价。而她，是要钓鱼。要钓鱼，那就要有诱饵。她想了想：“这件，有缺口，先报价三百美元吧。”这话说出的时候，史密斯先生碧蓝的眼睛闪过一道贪婪，一闪而逝。初挽收在眼中，却是叹了口气，道：“我想，先紧着这几件贵的卖吧，最后这件，能卖得出去就卖，不能卖出去，就拉倒了，毕竟国内文物商店说，这是工艺品，我现在也说不好了。”史密斯先生点头笑了，他很有兴趣地拿起那件民国仿粉彩人物小杯，仔细观摩一番，看上去颇为喜欢。他笑呵呵地道：“你说得有道理，这个报价也很合理……说起来，那件青花花纹碗，我看不出年月，再说有缺口，不一定能卖出去，我们先试试这几件贵的吧。”初挽听这话，便知道这件事已经成了。史密斯先生在那几件货的烘托下，已经认定这个缺口青花纹碗是开门货了，他想捡漏。但是自己已经说了，先卖贵的，且对那个缺口青花纹碗不抱希望。这种情况下，如果史密斯先生上来就说，我别的不要了，就要这一个，自己自然生疑，所以他不动声色，故意说卖那几件，假装对自己那几家感兴趣，他这是要声东击西。在他的如意算盘里，自然是想帮自己把那几件卖出去，然后顺理成章，趁着自己兴头上，高兴，再以低廉的价格把那件缺口青花纹碗给收了。说来说去，中外古董商，做这一行做时间长了，全都是这么个套路，无论中西，无论肤色，大家都知道斗个心眼，知道声东击西，搂草打兔子。而她，也正是想着借史密斯先生这个如意算盘，给自己狠狠捞一笔钱。当下她道：“麻烦史密斯先生来安排吧。”

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