2)第三百四十章 一二三四五_国潮1980
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  块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方,外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当,那不还有这些外地人给咱们托底呢吗?”

  “至于最后还有一条额外的好处呢,这可是我家门口儿啊。我打着街道工厂的名义,有街道做靠山,就不怕工商来查,能好无后顾之忧地,踏踏实实的在这儿大卖特卖。”

  “你说说,既然这么多优势凑到一块堆儿了。我要还达不到目的,不能把这些鞋快速销出去,那是不是才叫怪事呢?那我还坐什么生意啊?老老实实上班最好……”

  好嘛,一二三四五,上山打老虎。

  宁卫民就这么侃侃而谈,透着那么胸有成竹。

  不但目光,连脑门都是亮堂堂的。

  张士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。

  “哎呀,卫民,你这招儿可真够绝的啊!刚才我哈哈大笑,还觉得猴子就是猴子哪。没想到听你这么一说,才知道!可不嘛,人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”

  只是他跟着又一沉吟,佩服还有所保留和疑惑。

  “不过……既然这些都逃不出你的算计。那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊?”

  “鞋你不就是两块五接的嘛,合着一分不赚,赔本儿赚吆喝?这得多亏得慌啊!”

  “你看刚才那势头多猛啊。哪怕你多卖个一两毛呢,一千双鞋就是一二百。这……这难免有点失策了吧……”

  但宁卫民可不这么看。

  “哎,这事儿你要不提,我还就忘了。别说,这笔账还真就不能按你说的这么算。甚至咱要打个比方,这解放鞋要是我两块六七接的,我都得卖两块五去。”

  “为什么啊?”张士慧是真糊涂了。

  “还能为什么?不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”

  宁卫民哈哈一笑,说出答案。

  “这鞋哪个商店基本都有,全国都一个价码啊。咱们在这上面弄不来手脚,你卖多少钱,到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来,拖鞋就不是了。种类多,价格就乱。这些质量不好的破拖鞋,进价本身就低,咱们往上加点,别人看不了那么准。”

  张士慧一吸气,这才恍然。

  “你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。噢,合着解放鞋你不赚钱了,就在拖鞋多加上那么点。这就等于背着抱着一边儿沉。”

  “对喽。哥们儿,你这不挺明白的嘛。”

  宁卫民乐呵呵地赞着张士慧,顺手把烟掐灭在烟灰缸里。

  随后却说出了更具有启发性的观点。

  “不过啊,比你说的这点更重要的是,解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示,更加地刺激人们花钱买鞋的欲望。”

  “你想啊,解放鞋的价格和商店里的官价差距越大,别人是不是就会觉着,咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀?”

  “所以解放鞋的低价,其实是一种潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大,当然能让人产生一种买咱们东西,就是占了大便宜的错觉。”

  “你再想想看,现在的时节才刚刚入夏,正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是春秋穿的,又是大路货,本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多,解放鞋少。这么干是不是特别划算?”

  “不说我说啊,你说这些买东西的人是不是猴子?他们都自以为聪明着呢,自认为占了天大便宜了。其实,哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜?除非他们一根筋,认准了只买解放鞋,不要拖鞋。”

  “可即便如此,我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子,不得不囤来的。再怎么样,卖人情了,也值。关键还是得赶紧把货销出去,免得占库房,也省了人力……”

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