“呵,漫天要价,就地还钱,咱们真成了自由市场里做小买卖的了。好,算你说的有理,既然把我们都招集在这里,你脑子里也应该有个框框架架之类的东西,说出来听听,也好让我们有个讨论的基础。”
对陈淞生话里带的刺儿,陈百川只当没有听见,不轻不重的反讽了一句,便催陈淞生先把招儿亮出来。.
“呵,想法是有一些,不过不是很成熟,所以才请大家一起来商量。其实京城棋社联赛的整体框架已经基本成型,所欠缺的是细节方面的东西,比如说费用的支出数额,比赛的组织方式,预估的观众人群,产生的社会效益等等,这些我们只是有一个大的估计,用来吸引赞助商的兴趣还马马虎虎,但要靠那些空洞的概念打算说服人家把钱投进来,就差的太远了。所以,我的意见是先组成一个招商引资小组,专门负责和有意投资棋社联赛的人进行谈判,所谓一人技短,众人技长,集合我们大家众人的智慧,肯定能将这件事情做好,各位以为如何?”陈淞生讲道。
要组建谈判小组?陈淞生的意图是什么?
三个人没有马上表态,都在脑子里琢磨着陈淞生建议背后的目的所在。
显而易见,以谈判小组的形式去和银海集团洽谈投资赞助的事,这摆明了是把功劳分给其他人一部分——银海集团找的人是陈淞生,陈淞生大可以把事情谈的都差不多以后再向众人宣布。以陈淞生的能办,谁会信他做不到这一点?而从刚才介绍的情况来自,银海集团和他只是初步接触,现在正处于互相摸底。评估阶段,这时陈淞生把其他人拉进来,必然会将一部分功劳转给别(当然,合作如能成功,最大的功臣还是非他莫属),那么,其他人的功劳怎么算呢?
表面上看,陈淞生将功劳分给他人非常不智。但实际上,这却等于分化了反对者的阵营——如果功劳太大,使得在竞争棋社联盟会长的领先优势过于明显,很可能会使得单打独斗绝无希望的对手们联合起来。这样一来,领先的优势反而不大,比如说总的投票数是一百,陈淞生占了其中四十票,陈百川占了二十五票。曹英占了二十票,其他人占了十五票,正常情况下,陈淞生必然在选举中占得会长宝座。但其他后选人若是发现自已没有机会,而把手里能够控制的选票投给别人。那么百分之四十的支持率并不能保证竞争的胜利。当然,要是能够拿到百分之五十的选票就可以高枕无忧。问题是那样的情况根本就做不到。所以,把领先的优势和别人拉近反而是一种高明的策略——当每位候选人都觉得自已有机会可以问鼎大座时,谁会把自已掌握的选票投给别人呢?这一招就叫做欲擒故纵,当自已的实力不足以
请收藏:https://m.cb520.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)