所以说由此看出这书生所作的画呀,太过于高大上,并不适合他这些走中低流的小铺子。
当一些镇店之宝,还算是可以,但是当一个普通能卖出去的首饰样子,就强差人意了。
“莫叔,我刚刚看了,这样子发现这画作是极其的华美,而且带有书香气,非常招一些附庸风雅的文人喜欢。
但是,三个月才多出一成利润,咱满打满算才赚了80两,效果并不算是太好,我觉得还是出自于咱们的店铺定位不对。
你看咱这店铺冷冷清清,就是因为店铺的定位不对,你说咱们整个京城有多少个卖首饰的铺子。”
衡芷看着这花样的神情,是十分认真,并且是喜爱的,但是说出的话却让着老管事有些摸不着头脑。
但是这老管事在江湖这么久了,从来都不知道脸皮为何物,所以低下头十分谦虚地问道。
“回小姐的话,老奴实在是听不懂小姐说的是什么?
咱们京城的一些银楼或者是卖珠宝首饰的铺子,大概没有上千也有几百家了,您刚刚说的店铺定位这个词实在是太过于新颖。
老头这岁数也大了,所以就没听懂是啥意思,小姐您能再说一遍解释一下吗?
不过您说咱的银子才多赚这80两,虽然是目前效果甚微,但是长久以来咱们铺子打出这个名声之后,就一定有很多的客人闻名而来的,我觉得长久以来一定会赚钱的,目前的话只是赚的小钱而已。”
而且三个月就把本收回来也不错呀!
方宝斋那掌柜可是花了更大的价钱,买了不少的首饰样子呢。
虽然面上不敢说什么,但是这老头在心里倒是嘀咕了不少。
“我说的定位就是说咱们的店铺要卖给谁?把东西都卖给谁,赚谁的钱,他们为什么要买咱的东西?你得弄清这几个关系。
就比如说旁边的布庄,他的声音那么好,就是弄清了自己的定位。
他面对的都是普通人家的妇人,爱精细打算的妇人和一些商贾之家采购管家,或者是大户人家的下人,所以卖的东西大多数几乎都不会压到库房里面,一上新就卖出去了。
这是为什么呢?因为他弄懂了定位是啥意思,他知道他面对的客户都是什么样的,这些客户都喜欢什么样的布料,喜欢什么价格的布料,用这些布料都要去做成什么样的衣服?
弄懂这些的话,下次再进货就投其所好,你说这货买出来都是让人心里都满意的货,能卖不出去吗?”
衡芷说了一大通之后,嗓子实在是渴的可以,于是立马的拿起了杯子,咕咚咚地灌了半杯子茶,之后才有心情打量着这管事,略有所思,恍然大悟的表情变化。
这老头当这么多年管事,连这个都没有摸准,而且这家铺子还做得不错,这到底是世界不一样,还是自己不一样呢?
衡芷都产生
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